[FASE 1.1. LA IDEA INICIAL]
Tenemos que centrarnos en un nicho muy específico, intentar conocerlo muy a fondo y conectar emocionalmente con nuestras lectoras aplicando las técnicas del marketing digital y copywriting con las que llevábamos tanto tiempo trabajando.
Pero lo que inició como una idea espontánea, necesita muchos esfuerzos para convertirse en realidad y a continuación, te vamos a explicar cada uno de ellos.
[FASE 1.2. EL PORQUÉ]
La primera pregunta que deberás resolver cuando empieces un proyecto:
CLAVE 1. ¿Por qué enfocarse en un nicho de mercado muy específico es (casi) siempre una buena idea?
# 1. Porque no todo el mundo puede ser tu cliente ideal
No nos engañemos. Es importante ser realista y no intentar cubrir las necesidades de todo el mundo. Sí, puede que como copywriter me sea posible escribir todo tipo de textos para todo tipo de clientes, pero lo cierto es que haremos una labor mucho más eficaz cuanto mejor conozca el sector y más experiencia tenga en el mismo.
Al centrarte en un grupo específico de clientes potenciales, con los que compartes deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de riesgo y aumenta la capacidad de conexión con ellos.
Ese estrecho enfoque te permite también conocer y acceder a las plataformas por las que tus clientes potenciales se mueven, los blogs que frecuentan, las personas de mayor influencia a las que siguen, etc.
# 2. Es más fácil convertirse en un experto y ser conocido en un nicho de mercado
El hecho que muchas mujeres de los 60s y 70s demuestren que también pueden ganarse la vida tuiteando y escribiendo artículos atractivos en Internet, brinda cierta “autoridad”.
Esa experiencia, combinada con una estrategia de marketing digital eficaz y unos textos que tocan la fibra de la lectora, han sido factores cruciales a la hora de darnos a conocer y a ser valoradas por la comunidad a la que nos enfocamos.
# 3. La estrategia de marketing se simplifica…
Todos sabemos que, cuanto más sepamos sobre nuestro target o público objetivo, mayores serán las posibilidades de que nuestra estrategia de marketing funcione.
De ahí que se insista tanto en desarrollar a “personas” que identifiquen a nuestros clientes potenciales, e intentar conocerlas muy a fondo.
Una de las mejores herramientas para hacerlo es el Empathy Map.
# 4. … y la fidelización del cliente es casi automática
Cuantas menos posibilidades de encontrar a alguien como tú en el mercado tenga el cliente, mayores las oportunidades de que te contrate una y otra vez.
Además, con el tiempo, tu especialización te va a permitir ofrecer y proporcionar un producto o servicio de mayor calidad.
Conocer profundamente a nuestras clientas nos ayuda a refinar nuestra comunicación con este grupo tan concreto de personas y modelar nuestro tono de voz, tanto en la web como en nuestras campañas de email marketing y redes sociales.
FASE 2. NICHOS DE MERCADO. EL ANÁLISIS
[FASE 2.1. ESCOGER EL NICHO PERFECTO]
CLAVE 2. ¿Cómo escoges tu nicho perfecto?
En algunos casos es fácil, pongamos el ejemplo de dos mujeres que crearon un blog en base a sus experiencias.
Dos cuarentañeras resurgidas de las cenizas varias veces, especializadas y apasionadas por las redes sociales y el marketing de contenidos, con ganas de ayudar a mujeres en circunstancias similares a conseguir una satisfacción personal y profesional que su situación actual no les permitía conseguir.
El nicho estaba claro.
Pero esa especialización que en nuestro caso era indudable, no siempre es tan evidente.
Por lo tanto, es recomendable seguir un proceso de análisis que identifique el segmento potencialmente más rentable.
[FASE 2.2. TENER EN MENTE LOS RESULTADOS]
# 3. Analiza el potencial del nicho seleccionado
Llega el momento de enfrentarse a la realidad.
Hay que averiguar, indagar, investigar, analizar, medir y cerciorarse de que el mercado elegido tenga el potencial de generarte beneficios.
Hay páginas que nacen por motivos altruistas, pero, todos al final del día quieren y esperan facturar.
Así que cualquier persona que ataca un nicho de mercado en específico, pretende estar seguro de que va a recibir resultados.
FASE 3. NICHOS DE MERCADO. LA IMPLEMENTACIÓN
CLAVE 3. Sin conexión emocional no hay paraíso
Grandioso. Supongamos que estas dos mujeres tienen unas ganas incontenibles y grandes experiencias del mundo del emprendimiento digital, pero, ¿Cómo empiezan a atraer a sus usuarias? ¿Cómo conectamos con ellas y las hacemos confiar en nosotras, dos desconocidas?.
Pues la fórmula es sólo una: Copywriting + Facebook Ads.
Una combinación ganadora que siempre aporta buenos resultados.
FASE 4. NICHOS DE MERCADO. LA DIFUSIÓN
CLAVE 4. Claves para “dejarte ver” donde te interesa
Hoy en día, tener un presupuesto limitado o tendente a cero no es sinónimo de permanecer oculto.
Gracias a Dios.
¿Cómo conseguimos decirle al mundo que tenemos un blog?. ¿Cómo conseguimos que todas esas personas en las que hemos pensado al diseñar nuestro espacio, lo vean?.
Aquí te contamos.
Las notas de prensa no han muerto
Lo primero que puedes hacer es crear una nota de prensa.
Pero, ¿eso no es algo del siglo pasado que lanzan las grandes empresas a los grandes medios?
En absoluto, NO. Y no pienses que es necesario que seas una experta. Puedes buscar información, consultar con amigos, colegas y periodistas. Ya en el futuro puedes contratar el servicio de un profesional de la comunicación, de eso no hay duda, pero mientras tanto, tendrás que valerte solo.
FASE 5. NICHOS DE MERCADO. LA IMPORTANCIA DE FACEBOOK ADS
CLAVE 5. Facebook Ads y sus superpoderes
Cuando todos empiezan, saben que Facebook tiene un peso más que importante en nuestra estrategia de marketing digital, pero siempre debemos ser capaces de preveer el impacto y por lo tanto, decidir en cual será tu mejor estrategia de campaña.
# 1. Tipos de campañas.
En estos 4 cuatro meses hemos lanzado campañas enfocadas a 3 tipos de objetivos:
- Promocionar publicaciones del blog (para aumentar la visibilidad de nuestras publicaciones “estrella”).
- Conversiones en un sitio web (dirigiendo tráfico a nuestra landing page).
- Captación de clientes potenciales (campañas con Facebook Lead Ads).