El marketing de contenidos se basa en una estrategia clásica de ventas y marketing que consiste en ofrecer sin pedir nada a cambio.
El Marketing de Contenidos para mejorar las Ventas es una de las estrategias que más se están aplicando dentro del mundo del comercio electrónico, teniendo en cuenta la revolución que ha provocado el Marketing Digital.
Sin embargo, el hecho de disponer de una página web no implica necesariamente que consigamos más clientes. Es posible que muchas empresas vean que están recibiendo a su web un tráfico considerable, sin embargo, no ven traducido dicha afluencia de público en clientes efectivos. En otras palabras, aquellas empresas están en la misma situación que si no tuvieran web o visitas, porque dichas visitas no convierten a clientes.
Por eso, hoy te enseñaremos a convertir tus contenidos en armas poderosas para atraer a las personas a tu página web y multiplicar tus ventas. ¡Toma nota!.
1. Convierte a tus clientes actuales en protagonistas.
A todos los compradores les inspira confianza y seguridad saber que no han sido los primeros en adquirir un determinado producto o servicio. Por eso las opiniones de los compradores se han vuelto imprescindibles en las tiendas online.
Al hacer que los compradores sean los protagonistas de tus contenidos, vas a conseguir una mejor respuesta por parte de las personas que no están seguras todavía.
2. Produce vídeos sobre tus productos
Al pensar en “content marketing” muchas empresas creen que es suficiente porque mantienen un blog, pero en realidad este es sólo uno de los muchos formatos que se pueden utilizar.
El vídeo es un tipo de contenido que muestra mejor que cualquier texto las características de tu producto o servicio. El tipo de vídeo más habitual son las demostraciones de productos. Para los servicios, los seminarios y las sesiones de preguntas y respuestas.
Las previsiones de Cisco aseguran que en el año 2019 el 80% del tráfico en Internet estará originado por vídeos. Empezar desde ahora a crear vídeos es la mejor forma de tomar las riendas del futuro.
3. Crea contenidos largos y detallados
Mientras que algunos productos se adquieren casi de forma impulsiva, otros necesitan un largo proceso de reflexión previo. Esto sucede en los servicios que funcionan con suscripción, en los que tienen un precio elevado o en los que se dirigen al mercado empresarial.
En este caso es importante ofrecer la máxima información posible al comprador para convencerlo de que la marca es la ideal para resolver sus problemas. El contenido largo puede tener forma de post, pero también puede ser un ebook, casos de estudio o un pdf descargable.
Por supuesto el contenido no tiene por qué girar en torno al producto, sino en torno a las necesidades y preocupaciones del posible cliente.
Con estos consejos, podrás crear una estrategia de contenidos que no sólo te permita atraer tráfico a tu sitio web, sino convertir a esos prospectos en clientes.Pero, ¿quieres seguir aprendiendo sobre e-Commerce y estrategias digitales?. Únete a nuestro Programa de Especialización en Comercio Electrónico y Marketing Digital 6ta Generación. La oportunidad que estabas esperando para desarrollar tus habilidades y aplicarlas en una gran idea de negocio. ¡Te esperamos!.