En tal sentido, cuando tienes una tienda virtual constituida y decides navegar en el mundo del marketing digital, tienes en mente objetivos como: conseguir visibilidad, reconocimiento de la marca, atención al cliente… pero siendo realistas, el fin de este y cualquier tipo de negocio es la rentabilidad, o lo que es lo mismo, clientes potenciales.
Haciendo uso de las ventajas del mundo online, existen diversas herramientas que brindan una increíble segmentación de los clientes potenciales y permiten llegar a ellos más rápido. Teniendo clara la importancia de estos instrumentos para la conversión de los usuarios en público objetivo, te compartimo 5 consejos para incrementar las ventas de tu E-commerce.
1.Crea campañas de Google AdWords
AdWords es una potente herramienta para la captación de clientes en Internet. Permite llegar directamente a personas que buscan activamente ciertos productos o servicios.
AdWords es la herramienta de publicidad de pago en Google y lo que hace es permitir a los anunciantes – es decir, las empresas- luchar por palabras clave. Los anuncios sólo se muestran cuando un usuario hace una búsqueda concreta en Google. Si tu objetivo es captar clientes potenciales de una forma rápida, ésta es tu solución.
2.Implementa estrategias en Facebook Ads
Facebook Ads no puede faltar en tu estrategia de marketing digital, pues ofrece un amplio abanico de anuncios: desde la promoción de un post que hayas creado hasta el simple hecho de aumentar seguidores, pasando la promoción de tu página web o incrementar engagement.
3.Consigue clientes a través del Social Media Marketing
Ten por seguro que tus clientes potenciales están en algún lugar de las redes sociales. Lo bueno del marketing en redes es que tiene una muy buena segmentación del público: por edad, ubicación geográfica, género, gustos… Esto te permite llegar a las personas realmente interesadas en tu marca y productos o servicios.
Te comentamos que incluso si tus clientes potenciales son empresas, es decir, tu negocio es B2B (Business to business), tu público objetivo también está en redes. Solo debes saber en qué red buscarlos de acuerdo a tu perfil de empresa.
4.Alcanza a tu público mediante captación de leads
Volvemos a caer en la repetida pero muy bien dicha frase: “el contenido es el rey”. El Inbound Marketing tiene como objetivo la captación de leads o contactos interesados y su posterior fidelización y conversión. La captación de leads consiste en eso, conseguir que los usuarios te dejen sus datos de contacto.
Para que tu estrategia funcione, tienes que buscar a personas que estén muy interesadas en lo que ofreces. Además, para que te dejen sus datos, debes darles algo de valor a cambio, en este caso contenido. Pero no cualquier contenido; debe ser de novedoso y útil, sino nadie dejará sus datos.
5.Sácale provecho al Email Marketing
Esta acción está relacionada con la anterior, pues necesitas crear una base de datos para poder concretarla.
Realiza envíos periódicos de emails a tus contactos previamente adquiridos con información sobre tu marca, servicios, productos, noticias, etc, pero ten en cuenta que no debes pasarte de la raya y aburrir o “spamear” a tu base de datos.
Los e-mails pueden ser muy útiles para la captación de clientes potenciales si se usa bien. Una vez tienes una serie de contactos interesados en ti o en lo que ofreces, el emailing te permite llegar a ellos de una forma muy personal.
En resumidas cuentas, son muchas las alternativas que ofrece Internet, a través de estrategias de Marketing Digital definidas, para conseguir más clientes potenciales, trabajar en su conversión y fidelización y hacerlos tus clientes definitivos. Si deseas saber cómo lograrlo, te invitamos a participar en el Seminario Aprende a vender por Internet en 5 pasos. Haz crecer tu negocio virtual. ¡Te esperamos!